БИЗНЕС – ТРЕНИНГ ДЛЯ КОМАНДЫ ООО «Актех Энергия Трейд»

Тренинги и обучение уже давно не просто отработка навыка продаж и прямого взаимодействия с клиентом, но и систематизация наработанных навыков и лучших практик! Одна из ключевых задач подобных сессий – постановка и обсуждение вопросов стратегии развития Торгового Департамента, в долгосрочном (2-3 года) и краткосрочном периоде (текущий год), а также всех элементов составляющих систему продаж: диагностика каналов сбыта, сегментация клиентов, постановка целей и задач перед отделом продаж в изменяющихся условиях рынка.

Основная цель данного Бизнес тренинга ответить на два важных вопроса:

• Как стать ближе к своему потребителю?
• Как лучше понимать нужны и потребности своих клиентов?

За помощью мы обратились к нашему партнёру и гуру в области проведения аналогичных тренинг сессий: бизнес – коучеру Владиславу Утенину.

Программа была построена в стиле обсуждение лучших бизнес решений – практика – деловая игра – практика: от обсуждения глобальных и концептуальных вопросов, до проработки конкретных навыков.

При этом, работа в группах строилась следующим образом:

• позиционирование Компании и продажа идеи. Это направление, в котором постоянно необходимо анализировать свою работу с учетом постоянно изменяющейся рыночной среды и конъектуры спроса, важности для Отдела продаж в современных условиях и тех скоростей, с которыми все вокруг меняется
• инструменты сегментирования и приоритизирования клиентов. Чтобы фокусно работать с клиентами разного уровня, в зависимости от задач и ожидания результата от каждого Бизнес партнёра
• определение стратегии работы с Бизнес партнёрами через призму их влияния на рынок и бизнес нашей Компании. Отдельно разобрали особенности работы с конкретными Бизнес партнёрами: дистрибьютор, дилер, клиент
• отработка техник продаж, навыка работы с возражениями со стороны клиентов и потребителей.

По окончании Бизнес тренинга, наша команда смогла ответить для себя на следующие вопросы:

• Как выстроить стратегию Работы с клиентом?
• Как подготовить эффективное обучение?
• Как вводить новый продукт и расширять ассортимент присутствия в матрице клиента?
• Как убедить клиента принять решение быстро и легко?
• Как привлечь новых клиентов в 2022 году?

Мы все ждем и верим в успешный результат нашей работы в новом 2022 году, который мы сможем достичь в тесной кооперации с нашими Бизнес партнёрами и уважаемыми потребителями!

Команда Отдела Продаж ТД «АЭТ»